乡喜液体肥营销中心工作总结与学习培训会圆满召开

营销部成员大合影

2015年7月28-8月4日，乡喜液体肥营销中心工作总结与学习培训会在培训室揭开帷幕，乡喜总经理胡克纬、赖忠明副总经理、涂攀峰副总经理、李中华副总经理、龚林部长、全体营销战士们齐聚一堂，展开了为期3天的总结会议。

7月28日，为期1天的述职总结报告在乡喜培训室有序地展开。每一位营销人员分别就个人业绩完成情况、存在的问题、下半年工作计划等方面进行自我总结。本次总结会上，云南营销精英的到来和经验分享，不仅让很多新员工见识了他们傲人的营销业绩，更是学习到了许多平日里自己琢磨不到的业务技巧和知识。总结结束后，营销人员就如何通过服务带动销售展开了深入的讨论和交流。

最后，胡克纬总经理对上半年工作和此次会议做了总结发言。胡总对上半年的营销工作成绩尤其是云南团队表示认可，同时也肯定了潮汕市场做得很扎实，鼓励潮汕战队做事情的同时养队伍，并提出市场能否做好会受到有无找到对的主，是否天时地利，以及能力行不行等因素影响。此外，胡总对营销人员提出了新的要求，并鼓励大家在下半年要再接再厉，争创佳绩。其他部门经理也一一肯定了半年来营销人员取得的成绩，并纷纷表示在以后的日子会积极配合一线战士的工作，为战士们提供充足的“枪支弹药”。

营销部工作总结现场

云南团队做工作总结汇报

广东业务员做总结汇报

新员工上台讲入职感受，纷纷表示乡喜的人文非常好

7月31号，全体营销人员参加了“灌溉施肥设计与田间应用”、“制定合理的施肥方案”、“悬浮肥的特点标准化介绍与演示”和“门店建站谈判方法”四个课程的培训。

李中华副总经理做“灌溉施肥设计与田间应用”培训

李中华副总经理为营销人员详细讲解了灌溉系统的结构特点和运作原理，又透彻分析了田间灌溉系统该如何设计、安装并进行成本核算。营销人员反映这对他们下田推广乡喜液体肥具有极大意义，在水肥一体化逐渐被广泛应用的今天，乡喜能将液体肥和灌溉系统完美结合到一起，在肥料界具有一定的独特性和不可取代性。营销人员表示，乡喜好肥料经过科学的灌溉系统施用，将会发挥更好的肥效，惠及广大农户。

灌溉系统设计、安装和成本核算的理论知识现场考核

现场透彻分析答案

当晚工程部张火金为营销人员实物展示各种灌溉配件

营销人员举杯共饮感谢工程部系统的培训

傍晚，郑楚鹏和严程明两位讲师重点分析了如何根据作物需求量科学制定施肥方案。具体详尽的讲解让营销人员受益匪浅。晚上，大区经理蓝奕斌就他多年来的营销经验跟营销人员分享了门店建站谈判方法，教授谈判技巧，并通过通俗易懂的方法，对悬浮肥的特点做标准化介绍和演示。蓝经理精彩的演讲受到营销人员的一致赞赏，他们表示这两个课程对于他们以后前往一线奋战具有深远的意义。

云南营销精英郑楚鹏做“葡萄养分的养分管理和施肥方案”培训

研发部严程明做“施肥方案制定”培训

蓝经理做“门店建站谈判经验分享”培训

悬浮肥含水量的演示

悬浮肥比重的演示

悬浮肥料特点的系列演示

8月4日上午，全体营销人员参加了“水肥一体化设备安装技巧和注意事项”的培训及管道实际连接操作现场演练，下午则进行“营销财务管理办法”和“案例拍照技巧”的培训。培训会结束后，营销部于4日晚上针对培训内容进行了笔试，巩固了培训中所学知识。5日上午考试成绩的公布和答案的校对，培训知识的重温宣告着营销中心系列培训暂告一段落。营销人员满载“知识武器”，信心满满准备继续驰骋战场。

灌溉系统管道实际连接操作培训

认真学习记笔记

现场演练操作

现场演练操作

系列实操现场考核与总结

灌溉首部系统的演示参观

赖忠明副总经理做“营销财务管理办法”培训

此次培训既提高了广大营销人员的自身素质和业务能力，也极大增强了销售信心和工作热情。营销员们纷纷表示，今后将以更加饱满的热情，继续投入到农化服务工作中去，为乡喜事业的发展做出更多贡献。